PRONÓSTICO DE LA DEMANDA.

Pronosticar se define como el arte y la ciencia de predecir los eventos del futuro o también se especifica que es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre. Esto tomando en cuenta que decisiones son las adecuadas para problemas que se presentan con frecuencia en las organizaciones.

La diferencia entre los pronósticos y planeación radica que los pronósticos se refiere a lo que se cree que sucederá en el futuro en cambio la planeación se refiere a lo que se debería suceder en el futuro. Los pronósticos los podemos clasificar de la siguiente manera, como se presenta en la ilustración. 

Cabe señalar que un pronóstico se basa en las siguientes leyes los cuales debemos considerar en un momento deseado.

·         Todos los pronósticos están equivocados.

·         Todos los pronósticos cambian.

·         Alguien (usted) será finalmente responsable del acierto del pronóstico.

Sin embargo para la solución de problemas relacionadas con los pronósticos se enlistan las etapas de este, a continuación:

1.    Identificar el problema.

2.    Comprensión del problema

a.    Características del problema.

b.    Datos. Este parámetro nos dará una idea de usar el método adecuado para llevar un pronóstico.

c.    Meta del pronóstico.

3.    Desarrollo de un modelo.

4.    Solución del modelo.

5.    Interpretación e implementación de la solución.

Sin embargo  hay que considerar que  para la solución de un  pronostico, se empleo dos métodos el cualitativo y cuantitativo, los cuales se dividen en distintos modelos como se presenta en el diagrama.

En las organizaciones los pronósticos se emplean para tres propósitos fundamentales:

·         Decidir si la demanda es suficiente para justificar la entrada al mercado.

·         Determinará las necesidades a largo plazo de la capacidad para el diseño de instalaciones.

·         Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para la planeación de la producción, la programación de la fuerza de trabajo, la planeación de los materiales y otras necesidades.